En el dinámico panorama actual, nos enfrentamos a desafíos estimulantes que nos invitan a explorar nuevos modelos de negocio. Ya sea como emprendedores independientes o colaborando en empresas innovadoras, tenemos a nuestra disposición una variedad de opciones, entre las cuales se destaca el modelo de licencias y franquicias. Aunque presenta desafíos significativos, este modelo es especialmente atractivo debido a su fundamento en el pago de regalías a marcas reconocidas a nivel internacional. Esto permite utilizar la marca localmente para desarrollar productos o servicios innovadores y competitivos.

El curso de Franquicias y Licencias es un programa integral de formación y capacitación diseñado para proporcionar a los participantes los conocimientos esenciales para comprender el funcionamiento del mundo de las franquicias y licencias. Este aprendizaje se basa en conceptos clave y análisis de casos de estudio reales, lo que permite a los participantes explorar oportunidades de negocio tanto a nivel nacional como internacional.

• Emprendedores
• Inversionistas
• Gerentes y Ejecutivos de empresas
• Profesionales de cualquier especialidad
• Estudiantes Universitarios

Al finalizar el Curso, el participante podrá:

• Reconocer la diferencia entre franquicias y licencias.
• Valorar estrategias de negociación de franquicias y licencias con potencial de venta en Ecuador
• Identificar fortalezas y limitaciones en el desarrollo de producto
• Familiarizarse con reportes periódicos a licenciantes y franquiciantes 
• Comprender el ciclo de establecimiento

Sesión 1: Franquicias y licencias

• Introducción a los conceptos de franquicias y licencias.
• La importancia del uso de marcas con reconocimiento internacional.
• Panorama mundial de modelo de negocio
• Franquicias y licencias en Ecuador

Módulo 2: Reportes financieros para modelo de negocio

• Información financiera requerida para evaluar adquisición de una marca como franquicia o licencia: histórica y de mercado.
• Reportes que se generan y deben ser entregados al dueño de la marca
• Caso de estudio

Módulo 3: Desarrollo de producto y marketing

• Aspectos a considerar para desarrollar un producto o brindar el servicio que involucra la marca adquirida.
• Libro de marca: manuales a considerar al momento de desarrollar un producto o servicio. 
• Sistema de aprobaciones de uso de marca.
• Estrategia de marketing: reconocimiento de limitaciones y alcance de la marca. Qué aspectos de la marca son obligatorios y cuáles son negociables.
• Alcance de la toma de decisiones por parte del franquiciado y licenciatario

Módulo 4: Contratos

• Estructura básica de un contrato para franquicia.
• Estructura básica de un contrato para licencia.
• La falta de ente regulador en Ecuador. Cumplimiento/incumplimiento de contrato. Exposición.
• Deal memos: el instrumento de negociación.

Módulo 5: Mercado meta y posicionamiento de producto/servicio

• Identificar el mercado objetivo y proyectar una demanda del producto/servicio.
• Análisis de competencia local o global.
• Oportunidad de crecimiento, diversificación, integración vertical u horizontal, etc: caso de estudio/investigación.

Módulo 6: Cumplimiento tributario local

•  Ingresos por modelo de negocio: cómo se declaran.
• Activos Intangibles
• ¿Retenciones por pago de regalías? Cuál es el correcto tratamiento de esta renta a pagar al exterior.

Clases virtuales, en las cuales el instructor desarrollará los temas de cada módulo en base a teoría y casos prácticos. Se incluyen lecciones, deberes, participación en clases y un examen final virtual.

• Asistencia al 80% de las clases sincrónicas
• Participación en sesiones de clases
• Tareas y/o talleres por cada módulo

Estefanía Moreno Arce

Economista con 15 años de experiencia en la Administración Tributaria de Ecuador y 3 años en Londres como Licensing Coordinator y Manager. Posee doble titulación en Dirección Financiera e Instituciones y Mercados Financieros, así como un máster en Administración de Empresas con mención en Negocios Internacionales. Ha sido profesora en ECOTEC y ha brindado tutorías a emprendimientos venezolanos auspiciadas por el gobierno de Corea del Sur.

1. Debe enviar la copia de cédula y el comprobante de pago al email del asesor a cargo del curso para oficializar la inscripción.
2. Para obtener el certificado de asistencia y participación, deberá haber asistido al 80% de las clases de cada módulo.
3. La fecha de inicio de todos los cursos estará sujeta a un número determinado de participantes; en caso de no cubrirse el cupo mínimo la fecha será reprogramada. Si por motivos de fuerza mayor, el curso no se abre definitivamente, la Unidad de Educación Continua de la UEES procederá a la devolución del valor correspondiente.
4. En caso de anunciar su retiro antes del inicio del curso, los valores que haya cancelado serán considerados para una próxima capacitación.  Estos valores no serán devueltos.

El objetivo principal de este curso es dotar a los participantes de los conocimientos y habilidades necesarios para identificar oportunidades de negocio en el ámbito de las franquicias y licencias. Ya sea para iniciar su propio emprendimiento o colaborar con diversas empresas, este programa les proporcionará una comprensión profunda de un modelo de negocio con un gran potencial tanto a nivel nacional como internacional.

Al fortalecer su capacidad para expandirse a mercados internos y externos, los participantes estarán mejor preparados para aprovechar las oportunidades que ofrece este emocionante sector empresarial